用語解説(マーケティング) – ABC分析

組織における適切な資源管理の方法に迷ったことはありませんか?
今回は、アイテムやリソースを重要度に応じて分類する重要な手法である「ABC分析」をご紹介します。

価値に応じて整理し、順位ごとに最適な戦術を選び出す

ABC分析とは、優先順位分析として広く知られているもので、物事をその価値に応じて整理し、順位ごとに最適な戦術を選び出す組織的な評価手法です。

例えば、商品の売れ行きをもとに、A(売れ筋)、B(中程度)、C(売れ行き不振)の3つのカテゴリーに分け、Aグレードの商品は収益向上と品切れを防ぐために仕入れ、Cグレードの商品は廃棄を防ぐために制限するなど、さまざまな調整を行います。

ランク付けの基準は、単純な原価ではなく、価格と数量を掛け合わせたものです。この方式を採用することで、原価が高くても取引が多い商品よりも、原価が低くても取引が多い商品の方が大きく評価されます。

A、B、Cの比率はさらに、Aの立ち位置のものをAAA、AA、A、それ以下のものをD、E、F、Gと分類し、より明確に深刻度を特定することもできます。

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